在传统巨头盘踞、线下渠道承压的牙膏市场，还有没有新可能？
据线下零售监测机构马上赢发布的数据显示，今年上半年，在国内线下牙膏市场 TOP10 品牌中，参半市场份额、销售额同比增速均位居第一，分别高达 184% 和 291%。其中，在 2025 年 Q2，参半牙膏线下市场份额整体位列行业第七，本土品牌第四。
目前，线下市场仍然是牙膏赛道的主战场，虽然线上渠道占比逐年提升，但尼尔森数据显示，线下仍占据六成多份额。相对线上渠道，牙膏线下格局相对固化、经销体系庞大且复杂，行业 TOP10 头部阵营向来被国际巨头和传统品牌牢牢掌控，新品牌很难切入核心腹地。
根据马上赢数据分析，牙膏线下渠道 TOP10 几乎占据市场 75% 份额，行业头部效应极为明显。据悉，参半自 2022 年 Q3 开始布局线下渠道，经过三年发展逐渐在线下市场占据一席之地。
作为一家成立 9 年的公司，参半产品线已覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等多品类，其中牙膏是核心营收来源。2024 年，公司整体年销售额已突破 20 亿元。
在渠道方面，参半创始人尹阔曾表示，虽然参半已经在线上占据有利位置，但牙膏属于民生品类，要做国民级品牌就必须要攻入线下。
在他看来，中国的消费品渠道经历了巨大变革，整个行业面临利润体系再分配的机会。过去很多传统企业的利润分配体系，已经不符合今天的渠道构成。
在组织体系和效率上，参半也打破了日化行业传统的层级管理模式。据尹阔介绍，公司 400 多人的团队里有 200 人专门做内容，这种组织架构带来了与传统行业完全不同的响应速度，实现了对复杂终端的高效覆盖。
在产品方面，参半还通过借鉴科技行业模式让产品实现快速迭代、量化表达。面对消费者更加个性化、精细化的口腔护理需求，参半持续扩容美白、清新、护龈、抗敏等牙膏产品线矩阵，覆盖儿童、成人、老年人等各年龄层护理需求。
过去牙膏市场，大多数产品只关注美白、护龈等功效功能，但尹阔认为，牙膏是日化中唯一入口的产品，在打磨功效基础上，使用体感和味觉体验同样至关重要。
为此，参半牙膏近三年不仅推出益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石、沸石等系列产品，用创新原料和技术升级牙膏功效，还在刷感、口感、味觉、留香时长等多维度打破传统牙膏忽视的体验感受。
此外，在线下市场，参半采取了更为灵活的"迎合式"定位策略，针对不同渠道、不同区域和人群进行产品分级与定价分级，以精准适配。
在牙膏线下 TOP 10 份额，除云南白药占据了绝对领导地位，其余品牌份额实则较为分散，这意味着像参半这样的新品牌们未来在线下的增长空间依旧很大。
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